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            北方地區合同陷阱常規套路總結,真的是步步是坑
            來源:河南省工程管理咨詢聯盟/作者:管理員/ 日期:2019-08-08

                  合同是極其嚴肅的大事,技術性極強,對合同簽訂人要求很高。通常涉及到合同簽訂的一般是商務預算部,大的公司有專門的合約部。


                  負責這類的經理一般都是由經驗豐富老預算提升而來,精通預算、曉施工、熟法律,是綜合型的技術經濟人員,達到這層次的人一般都需十年以上的積累與沉淀。費用關系、邏輯關系、施工工藝,這些都是商務人員的必修技能,須具備相當扎實的基本功。


                  現實中甲方設置合同陷阱的現象比比皆是,但還是有一些單位和個人,技術本就不精,卻總自大地認為,他不在意的東西甲方也不會在意,導致工程虧損嚴重。下面列舉幾個我經歷過的合同陷阱,希望大家能從中得到警示。



            案例概況


                  工程座落在高回填區,回填區的填料極差(見下圖),旋挖鉆孔極易跨孔,即使不垮孔,但孔內石塊稀疏掉落,混凝土嵌入孔壁隙縫,樁充盈系數大得驚人,為轉移風險,甲方在合同中設置了諸多陷阱………


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            注:文中紅字均為合同原文。


            陷阱之一 · 偷梁換柱


            協議書附件4-4 :


                  3、如旋挖樁充盈系數在1.2以內(含1.2),則視為無溶洞樁處理。本綜合單價不包括溶洞地質的處理費,若遇到溶洞地質,需承包方出具專項處理方案,并經發包方審批通過后方可組織施工,相關費用雙方協商。


                  解讀一、你第一眼的錯覺就是:充盈系數超過了1.2,只要辦好手續、簽證就可以算到;


                  解讀二、4-4 只對溶洞處理費做了說明,但回填區不是溶洞,你超再多也不能計算;


                  解讀三、深層次原因:甲方摸準了你不清楚、不了解當地的地質情況,簽訂合同時尚未有地質勘探資料,合同只要文字邏輯合理就能瞞天過海。


            陷阱之二 · 連環計


            協議書附件4-5:


                  一、綜合單價包干內容 :協議書附件4-4中的綜合單價包干內容:包括但不限于完成本工程所有的……各種特殊地質(如溶洞、土洞、斜巖等)的處理、各種原因導致的塌孔處理費…… 


                  二、綜合包干單價不因地質情況的變化、施工過程的實際充盈系數和超灌高度等不同、市場價格和政府稅費的變化而作任何調整(協議書附件4-4及本專用條款第二條約定的除外)。


                  解讀一、4-5 第二條,明確了回填區屬于不因地質情況的變化之列,與協議書附件4-4不矛盾;


                  解讀二、看似明確,實為上下呼應,轉移視線,一話二說,連環設套。


            陷阱之三 · 自相矛盾


            陷阱之矛:


                  協議書附件4-5:綜合單價包干計價的樁基礎工程專用條款 

                  三、計量方式:“工程量結算以發包人簽字確認的樁驗收記錄合格的數量為準……”


            陷阱之盾:


                  工程現場收方記錄(沖(鉆)孔樁專用):“此收方記錄僅作為對現場實際情況的確認,實際收方比理論少時必須裝訂入結算資料,預決算部按照實際收方扣減,超過理論收方不作為結算依據……”


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                  解讀一、自相矛盾曰:“夫不可陷之盾與無不陷之矛,不可同世而立?!?他就要給你來個同世而立,前后矛盾;


                  解讀二、“注:收方記錄僅作為對現場實際情況的確認……” 言外之意一覽無余,即:甲方簽字≠能進入結算。沒有簽字,可讓你退回,簽了字依然不一定能結算。


                  這是陷阱的最高境界:讓你無所適從。


            陷阱之四 · 笑里藏刀


                  甲方預決算部2018年××月××日下發“關于灌注樁施工過程中需收集的資料及注意事項的提示函”:


                  4、旋挖樁、機械鉆孔樁等遇溶洞或土質不好出現跨孔等情況時,現場應對相應孔號一一辦理簽證,簽證原始記錄應描述清楚以下問題: a、簽證原因; b、溶洞尺寸或垮孔深度; c、處理方式及回填材料; d、回填底標高及頂標高……


                  解讀一、提示函雖然對“土質不好”出現跨孔等情況時做了說明(回填區屬于土質不好之列),但預決算部的文件、規定也好,通知也罷,根本不入流,更不在解釋范圍內,按合同文件解釋順序,決算時依然可以完全否定掉你;


                  解讀二、深層次原因:先把小鬼騙上岸,決算時候由判官。因為:


                  通用條款2.合同文件及解釋順序


                  除協議書另有約定外,組成合同的文件及其優先解釋順序如下:


            1、發包人與承何人簽訂的相關補充協議:

            2、協議書:

            3、合同通用條款;

            4、圖紙;

            5、規范、標準;

            6、招標文件;

            7、投標文件或工程報價單。


            陷阱之五 · 關門捉賊


            合同原文(下剪輯圖)


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                  解讀一、看似合理,但其有意大幅壓低基價,故意不用簽訂月的信息價或市場價。以便只有負浮動,沒有正浮動,讓你百分之百虧掉這5%;


                  解讀二、一旦抬高基價,這5%也許他就得不到。這種我們認為是小兒科的陷阱。


                  上述案例中,有些條款本身自相矛盾,通過有效的交涉部分可得到挽回,但更多的已無法挽回。此文我們只揭示了常見的五種,其實工作中還有很多很多,希望經常和合同打交道以及將要和合同打交道的同行們高度注意,合同套路多,千萬別被套,后續我將還會對合同的常見陷阱做總結,希望同行們持續關注。


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