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            造價那些事兒(13)施工投標報價技巧
            來源:本站/作者:管理員/ 日期:2021-08-20

            施工投標報價技巧有不平衡報價法、多方案報價法、無利潤報價法和突然降價法。

            (一)不平衡報價法

            不平衡報價法是指在不影響工程總報價的前提下,通過調整內部各個項目的報價,以達到既不提高總報價、不影響中標,又能在結算時得到更理想的經濟效益的報價方法。不平衡報價法適用于以下幾種情況:

            (1)能夠早日結算的項目(如前期措施費、基礎工程、土石方工程等)可以適當提高報價,以利資金周轉,提高資金時間價值。后期工程項目(如設備安裝、裝飾工程等)的報價可適當降低。

            (2)經過工程量核算,預計今后工程量會增加的項目,適當提高單價,這樣在最終結算時可多盈利;而對于將來工程量有可能減少的項目,適當降低單價。

            (3)設計圖紙不明確、估計修改后工程量要增加的,可以提高單價;而工程內容說明不清楚的,則可降低一些單價,在工程實施階段通過索賠再尋求提高單價的機會。

            (4)對暫定項目要做具體分析。因這一類項目要在開工后由建設單位研究決定是否實施,以及由哪一家承包單位實施。如果工程不分標,不會另由一家承包單位施工,則其中肯定要施工的單價可報高些,不一定要施工的則應報低些。如果工程分標,該暫定項目也可能由其他承包單位施工時,則不宜報高價,以免抬高總報價。

            (5)單價與包干混合制合同中,招標人要求有些項目采用包干報價時,宜報高價。一則這類項目多半有風險,二則這類項目在完成后可全部按報價結算。對于其余單價項目,則可適當降低報價。

            (6)有時招標文件要求投標人對工程量大的項目報“綜合單價分析表”,投標時可將單價分析表中的人工費及機械設備費報得高一些,而材料費報得低一些。這主要是為了在今后補充項目報價時,可以參考選用“綜合單價分析表”中較高的人工費和機械費,而材料則往往采用市場價,因而可獲得較高的收益低報價。

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            (二)多方案報價法

            多方案報價法是指在投標文件中報兩個價:一個是按招標文件的條件報一個價;另一個是加注解的報價,即:如果某條款做某些改動,報價可降低多少。這樣,可降低總報價,吸引招標人。

            多方案報價法適用于招標文件中的工程范圍不很明確,條款不很清楚或很不公正,或技術規范要求過于苛刻的工程。采用多方案報價法,可降低投標風險,但投標工作量較大。

            (三)無利潤報價法

            對于缺乏競爭優勢的承包單位,在不得已時可采用根本不考慮利潤的報價方法,以獲得中標機會。無利潤報價法通常在下列情形時采用:

            (1)有可能在中標后,將大部分工程分包給索價較低的一些分包商;

            (2)對于分期建設的工程項目,先以低價獲得首期工程,而后贏得機會創造第二期工程中的競爭優勢,并在以后的工程實施中獲得盈利;

            (3)較長時期內,投標單位沒有在建工程項目,如果再不中標,就難以維持生存。因此,雖然本工程無利可圖,但只要能有一定的管理費維持公司的日常運轉,就可設法渡過暫時困難,以圖將來東山再起。

            (四)突然降價法

            突然降價法是指先按一般情況報價或表現出自己對該工程興趣不大,等快到投標截止時,再突然降價。采用突然降價法,可以迷惑對手,提高中標概率。但對投標單位的分析判斷和決策能力要求很高,要求投標單位能全面掌握和分析信息,做出正確判斷。

             

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